スタッフブログ 2024.07.30
こんにちは！地域密着型の工務店がWEBで成功するためのポイントについてお話しします。
特に埼玉県などの地域に特化した限られた商圏でのビジネスにおいて、効果的なローカルWEB戦略を実践することが重要です。ここでは、具体的な方法について詳しく解説します。
まずは、地域に特化したキーワードを選ぶことが大事です。例えば、「埼玉県 リフォーム」や「浦和 新築工事」といったキーワードを使います。地域の名前を入れることで、地元の人が検索しやすくなります。地域ならではの行事や気候また、風習や習慣、小中学校など、あらゆるローカル情報に光を当てることがベターです。
Googleマイビジネスへの登録が第一歩！最新の施工事例やお客様のレビューを定期的に更新しましょう。これにより、信頼性が高まり、地域の人々に見つけてもらいやすくなります。営業時間や連絡先、地図情報も正確に載せておくことが大切です。
公式Googleマイビジネス（ビジネスプロフィールに登録する）
地域の特性を活かした施工事例をブログで紹介します。例えば、「埼玉県での耐震リフォーム最新事例」や「浦和で人気のガレージハウス」など、具体的な内容を記事にします。また、地域のイベントについても書くと良いでしょう。「埼玉県での平屋づくり相談会レポート」などのイベントレポートも効果的です。
動画も強力なツールです。地元の風景や地域の人々のインタビューを交えた施工紹介動画や、施工プロセスや完成後の様子を映した動画を作ると、視覚的にわかりやすいコンテンツが提供できます。
動画については、制作会社との相性があります。有名なかいしゃというよりは、自社の良さをわかってくれる、自社の魅力を引き出してくれる「プロデュースセンス」の相性が合う方がベストです！
地域の住宅関連イベントやフェアに参加し、直接お客様と接触することで、信頼関係を築きます。実際に顔を合わせることで、地域密着型の強みを活かせます。この情報は、ローカルキーワードとして告知効果、タグとしての効果が高いと考えられます。
戸田橋花火大会 Sky Fantasia(スカイファンタジア) · 朝霞市民まつり「彩夏祭」 · 寄居玉淀水天宮祭花火大会などなど、地元ならではのイベントキーワードなど、季節ごとの旬なローカルキーワードを使用してはいかがでしょうか。
地域の新聞や雑誌、ローカルTVに広告を出したり、特集記事を掲載してもらうと、地元の人々にリーチしやすくなります。地域メディアとの連携は効果的です。
私の経験だと、フリーペーパーを上手に活用し集客効果を高めているケースがあります。
費用対効果の測定には、パラメータに媒体名を組み込んだQRコードなどが良いかもしれません。
「30代の子育て世代」や「リタイア後の夫婦」など、具体的なターゲットを設定します。ターゲットのニーズに応じたサービスを提供することが重要です。「二世帯住宅」や「省エネ住宅」など、具体的なニーズに応える商品を用意します。
ペルソナの再設定についてはニーズが増えてきています。自社は、何が得意か？誰に対し、最大限に価値を提供できるのか？
この追及は、外部環境の変化と自社のサービスを高めるほどに、再点検が必要になってくると感じます。
サービス内容や料金体系を明確に表示し、信頼性を確保します。また、プライバシーポリシーやクッキーポリシーをきちんと掲載することも重要です。そのため、プライバシーポリシーの見直しがとても大切です。5年前と同じプライバシーポリシーだと、今では通用しないケースもあります。
できれば、顧問弁護士やWEB会社の方に点検していただくと安全だと思います。
GoogleやMetaのガイドラインに従って適切なSEO対策を行い、検索エンジンからの評価を高めましょう。また、広告の内容やターゲティングにおいても規制を守ります。
GoogleやMetaのポリシーの変化が早く、Googleアナリティクス（GA4）やWEB広告をお使いの場合は、定期的に点検することをお勧めします。
最後に具体的なタイトルの例を紹介します。
地域密着型の強みを活かし、地元の顧客に対して信頼性と価値を提供することが成功の鍵です。ローカルコンテンツマーケティングを通じて、地域のニーズに応える情報を発信していきましょう。
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地域密着型住宅会社のWEBマーケティングに特化したサポート
株式会社エムエーエス（ゼンリン東海）
関東圏担当 内田 博貴
