こんにちは。

私のクライアント（中小企業の地域密着型住宅会社）には、2025年から「価値観の変動」が起きて、受注が獲得しづらくなることを警鐘してきました。

2025年から、『昭和世代』とミ『レニアム世代（ゆとり世代）＋Z世代』のマジョリティ（多数派）の人口が逆転します。価値観が変わるのです。

これは、工務店経営陣（昭和世代の強い価値観）と、ターゲットとなる子育て世代（新しい価値観）の変化でもあります。

総務省統計局のデータですが、現在の工務店側の経営者や幹部のボリュームゾーンが、時代と共に注文住宅のターゲット層と比較し変化しているのが予測できます。

人口ピラミッドの変化（20～64歳区分を含む）より

前にも「家を建てたいユーザーの価値観の変化」で取り上げましたが、2024年には専業主婦世帯の三倍が共働き世帯となってきました。

この共働き世帯の意識調査をしているのが、JR東日本の「イマドキファミリー研究所」です。
この意識調査で、面白いのが共働き世帯、すなわち『ダブルス夫婦』です。

ダブルス夫婦（夫婦共にフルタイム勤務）は、世帯年収は高いが時間がありません。タイムパフォーマンスが基本で、その中でライフパフォーマンスの最大化を望んでいます。

世帯年収があがるほど、金額よりも質を求めます。

参考までにデロイト トーマツ グループの2024年度「国内富裕層意識・購買行動調査」で面白い統計結果が出ています。富裕層と一般消費者層では、このような価値観の違いがあるのですね。

さて、ダブルス夫婦の価値観をベースに、注文住宅マーケティングのヒントになりそうなものを、チャットGPTを使用し考察しました。

私の知る情報を質問で投げかけて出たテキストです。

できれば、この内容をもとに工務店社長や設計役職者、また若手社員と内容をディスカッションし、その会社のコアコンピタンスと経営戦略を創出し、WEB改善に役立てたいと思います。

ご参考になれば嬉しいです。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

住育 × 家事もコミュニケーション！家族の成長を支える住まいの付加価値

「住育（じゅういく）」とは、住まいを通じて家族の成長や教育、心の豊かさを育む考え方 です。共働き夫婦にとって、住まいは単なる生活の場ではなく、「家族の絆を深める場所」 であり、「子どもが学び、成長する場」 でもあります。

特に「家事もコミュニケーション」と考え、家族全員が自然と関わりながら家事をすることで、子どもの自立心を育み、夫婦の負担を軽減し、家族の絆を深めることができます。

ここでは、「住育 × 家事もコミュニケーション」という視点から、共働き夫婦が求める住環境の顧客ベネフィットを5つの要点にまとめます。

---

1. 家事が学びの場になる – 住育の基本として「家事を通じた教育」

✅ 子どものベネフィット: 「家事を通じて生活スキルを学び、自立心が育つ」
✅ 親のベネフィット: 「子どもと一緒に家事をすることで、家族のコミュニケーションが増える」

「住育」の大切なポイントのひとつが、家事を単なる作業ではなく、子どもの学びの機会として活用すること です。食事の準備、片付け、掃除など、日々の家事を一緒に行うことで、子どもは「生活する力」を身につけ、親子のコミュニケーションも自然に増えます。

👉 例:

• キッチンに子ども専用の調理スペース を作り、料理を通じて「食育」を学ぶ
• 家族みんなで掃除しやすい間取り（掃除用具のアクセスがしやすい収納） にし、習慣化を促す
• ランドリールーム＋低めの収納棚 を設け、子どもが自分で洗濯物をたたみやすくする

📌 ポイント: 家事を通じて「生活スキル」や「協力する大切さ」を自然に学べる住まい

---

2. 共働き夫婦の家事負担を減らし、家族の時間を増やす設計

✅ 夫婦のベネフィット: 「家事を時短＆効率化し、家族の時間や自分の時間を確保できる」
✅ 家族のベネフィット: 「家事が分担しやすくなり、自然と協力し合える」

共働き家庭では、家事の負担を最小限にしつつ、家族みんなが協力しやすい住まい が求められます。「家事もコミュニケーション」と考え、家族全員が自然と家事に関われる設計 を取り入れることで、夫婦の負担が軽減し、家族の時間を確保できます。

👉 例:

• 回遊型のキッチン＆ダイニング で、夫婦や子どもが一緒に料理しやすい動線を確保
• ランドリールーム完備 で、洗濯～乾燥～収納をワンストップで完結
• スマート家電（食洗機・ロボット掃除機・乾燥機付き洗濯機） で、家事を自動化し、時間を創出

📌 ポイント: 住まいの工夫で家事の負担を減らし、「家族の時間」や「学びの時間」 を増やす

---

3. 家族のコミュニケーションが自然に生まれる住まい

✅ 家族のベネフィット: 「毎日の暮らしの中で、無理なく家族の絆が深まる」

「家事もコミュニケーション」という考え方のもと、住まいの設計を工夫することで、家族の会話やふれあいが自然と増えます。特に、共働き夫婦は家で過ごす時間が限られているため、短い時間でも濃密なコミュニケーションが取れる設計 が理想的です。

👉 例:

• リビング階段 で、家族が必ず顔を合わせる動線にする
• オープンキッチン＋ダイニング で、料理しながら会話を楽しめる空間をつくる
• ファミリーライブラリー（共有の本棚・ワークスペース） を作り、親子で一緒に勉強や読書を楽しめる

📌 ポイント: 住まいの工夫次第で、「忙しくても自然と家族の時間が増える」

---

4. 家族の成長に合わせて変化できる住まい

✅ 子どものベネフィット: 「成長に合わせて、住まいが最適な環境に変化する」
✅ 親のベネフィット: 「ライフステージの変化に対応し、無駄な住み替えコストを抑えられる」

「住育」の考え方では、家族の成長に合わせて住まいも成長する ことが理想です。特に、子どもが小さいうちは親と一緒に過ごす時間が多く、成長するにつれて自立した空間が必要になります。その変化に対応できる設計が、長く快適に暮らせる家づくりの鍵となります。

👉 例:

• 間仕切り可変型の子ども部屋 で、小さい頃は広く使い、成長後は個室に分けられる
• リビング学習から個室学習へスムーズに移行できる設計 を取り入れる
• ワークスペースを可変にし、将来的に趣味部屋や勉強部屋として活用できる

📌 ポイント: 住まいが変化することで、「家族の成長に寄り添える」

---

5. 家事・コミュニケーション・教育を支える資産価値の高い住まい

✅ 親のベネフィット: 「将来も快適に暮らせる、価値のある住まいを確保」
✅ 家族のベネフィット: 「環境が整った家なら、教育や生活の質が向上する」

住まいが長く快適に使えることは、家計の安定にもつながります。家事がしやすく、家族のコミュニケーションが増える設計は、住まいの価値そのものを高める要素となります。

👉 例:

• 省エネ住宅（高断熱・太陽光発電・スマートホーム） で、光熱費を抑える
• 可変性のある間取り で、長期的に快適に住める設計を取り入れる
• 資産価値の高い立地・構造の家 を選び、将来的な売却や賃貸も視野に入れる

📌 ポイント: 長く快適に暮らせる住まいなら、「教育や家族の成長にしっかり投資できる」

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

WEBからの情報発信の質こそが、見込み客獲得の第一歩だと感じております。

また次週も、関東を飛び回ってきます。

寒さが厳しいですが趣味のサーフィンも両立できるよう頑張ります！

【地元工務店に光を当てるマーケティングなら「ドコタテ？」で】

地域密着型住宅会社のWEBマーケティングに特化したサポート
株式会社エムエーエス（ゼンリン東海）
関東圏担当　内田 博貴