株式会社

エムエーエス

2024年1月度エリア状況

【お問合せ・面談状況】

・12月後半の冷え込みから転じて、1月初頭（資料請求は2日、来場予約は6日ぐらい）から反響が出る。

・顧客の動き出しは2週間ぐらい早い（2023年8月から変化）

△WEB戦略が強い住宅会社の傾向

・1月中で6月ぐらいまでの見込みを獲得（来場が時にパンクする）

・資料請求よりも来場が多い

・資料請求よりも電話での問合せが多い

☆GA4の傾向：コンバージョンまでの日数が多い、タッチポイントが多い

☆ドコタテ各テーマ：テーマのエンゲージメント率は70後半～80％以上、継続時間が長い

▲上記傾向と逆は要注意→ファン化する質の高い新規顧客の囲い込みができていない

・お問い合わせに波がある

・資料請求で止まる（来場につながらない）

・電話での問い合わせが少ない

☆GA4の傾向：モデルハウスページ、イベントページが読まれていない

☆ドコタテテーマ：エンゲージメント率は70％以下、滞在時間が短い（WEBの課題）

• 2024年度住宅補助金の対策】

・家づくりが素人な顧客に専門用語で開設するホームページはNG

・国土交通省の基準に沿った表現がベター

・イベントでの打ち出しが増えている

2024年も3省連携で住宅省エネキャンペーンを実施。省エネで補助金がもらえるのは？内容を詳しく解説　2024年1月10日 (水)

★2024年度 住宅補助金要約（最低限の必要情報）

新築の省エネ住宅のみ

・長期優良住宅100万円/戸、ZEH住宅80万円/戸

対象者(どちらかが該当)

・子育て世帯：18歳未満の子を有する世帯

・若者夫婦世帯：夫婦のいずれかが39歳以下の世帯

※施工地域で他の補助金は併用できた場合の合計額は？

※実績について

※「補助金でワンランク上の高性能住宅を建てる」というスタンス

• 価値観の変動を見越した新商品の開発】

★重要

・2025年に、7170万人いる生産年齢人口の半分以上が「ミレニアル世代」（2000年以降に成人した世代）になる。

その価値観が日本社会の多数派（マジョリティ）となる。（昭和55年、1980年がミレニアル世代、ゆとり世代）

・環境性能があたりまえになる時代、「2050年カーボンニュートラル」を到着点とするコンテンツ制作

参考：環境省「脱炭素ポータル」

２：タイムパフォーマンス（資料DL、電話対応）

３：企画住宅

• GA4参考値】

・反響率：0.5％以上

・イベント情報、モデルハウスページへの到達率：10％以上

・コンバージョンまでの日数：最高値89日間

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内田 博貴